Produce una expectativa y lo hace querer seguir leyendo.
Cómo lograr esto?
Lo que lo detiene es el tema principal del encabezado.
Lo que lo mantiene leyendo es algo sobre el problema relacionado con el tema.
Lo que produce la expectativa es la promesa de la solución a ese problema.
Usa el lenguaje de los clientes: Los emprendedores deben entender que la carta de ventas no es sobre ellos o su producto o su negocio, todo debe girar en torno al cliente, cuando se habla el lenguaje del cliente se está haciendo referencia a las palabras y frases específicas que usa para describir lo que quiere y lo que no.
Identifica a tu prospecto con una situación o un problema.
Ofrece la promesa de una solución.
Reconfírmale que encontrará algo valioso.
Es esencial hacer el llamado a la acción.
Véndele primero a la parte emocional de tu cliente y luego justíficale a la parte racional esa decisión.
Usa testimonios: que sean reales y honestos y que directamente neutralicen o contradigan las dudas específicas y/o las objeciones que tenga tu prospecto
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9 Aspectos que deben ser tomados en cuenta para tu Carta de Ventas:
Busca la forma de dar entender que es un error comprarle a tu competencia, explota las debilidades que puedan tener tus directos competidores.
Asegúrate de poner en evidencia los beneficios de tus productos, en contraposición a dedicarte a describir características.
20% de los clientes son responsables del 80% de las ventas, debes ir tras ese 20% en tu nicho de mercado.
Explícale a tu prospecto que es lo que tiene tu producto o servicio para ofrecerle: cómo lo ayudará a facilitarle la vida, cómo lo hará sentir mejor, cómo le ayudará a ahorrar tiempo o dinero, etc.
Háblale directamente a tu cliente, evita el yo, el nosotros o el ellos has de cuenta que le estás hablando cara a cara.
No satures a tu posible comprador con una gran cantidad de detalles a menos que sea estrictamente necesario para el tipo de producto o servicio que ofreces, la mayoría de las veces lo más simple es lo mejor.
Siempre incluye un llamado a la acción parece demasiado obvio decirlo pero te sorprenderías de la cantidad de veces que un cliente quiere adquirir algo y lo que está leyendo no le dice como hacerlo.
Ten mucho cuidado con las palabras que usas para promocionar tu producto, podrían dar lugar a problemas legales o convertirse en imprecisiones y mentiras que dañarían enormemente tu reputación.
Aunque las comunicaciones por internet propicien el descuido en la gramática y la ortografía, no permitas que esto te suceda en la redacción comercial o en todo lo que tenga que ver con tu negocio, esta es la manera más fácil de perder credibilidad y respeto en tu nicho de mercado, tus clientes van a trasladar este descuido en la presentación o promoción de tus productos a los productos en sí mismos, tal vez inconscientemente, pero lo harán.
